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這是一篇銷售人員培訓(xùn)ppt，該篇中講解了作為銷售應(yīng)該注意的一些事情與技巧，教會(huì)你如何成為一名成功的銷售人員，對(duì)于那些想進(jìn)步的銷售人員以及需要這樣一份培訓(xùn)ppt的朋友可以來下載！

銷售人員培訓(xùn)ppt詳細(xì)內(nèi)容

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心理盲點(diǎn)理論

盲點(diǎn)的概念是：一個(gè)人在看的過程中，或者在選擇性的認(rèn)知中，有失盲現(xiàn)象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對(duì)某些信息的感知。
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心態(tài)平和是關(guān)鍵
客戶是有盲點(diǎn)的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點(diǎn)反面，就會(huì)排斥對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)就平和了。
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獸性與生俱來
人類作為一種動(dòng)物，自然追求快樂，逃避痛苦�？蛻舨毁I你的產(chǎn)品，是因?yàn)橘徺I你的產(chǎn)品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個(gè)產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒說透。
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四個(gè)買者
搞銷售的，不能只找經(jīng)濟(jì)買者，經(jīng)濟(jì)買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個(gè)壞主意，就讓你的生意做不成。
經(jīng)濟(jì)買者：一般指公司老總
使用買者：各階層均有可能
技術(shù)買者：老總身邊的親信
教練：老總秘書或行政
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銷售人員16字箴言

一網(wǎng)打盡（相關(guān)人士，特別是四個(gè)買家，都要照顧到），借力使力（當(dāng)我們見不到經(jīng)濟(jì)買者的時(shí)候，就要去見技術(shù)買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者），契而不舍（要把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現(xiàn)雷區(qū)），適可而止（不要讓教練做責(zé)任太大、壓力太大的事）