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孫子兵法《謀略篇》中提出，故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?/p>

故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

目標(biāo)選�。�

行業(yè)：選取一個(gè)與待開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)

規(guī)模：選取企業(yè)規(guī)模大型、中型、小型

數(shù)量：此類(lèi)客戶(hù)的數(shù)量是否支持完成任務(wù)

時(shí)機(jī)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度、突發(fā)事件

名錄：據(jù)此整理出待走訪名錄

距離：名錄客戶(hù)是否在工作范圍之內(nèi)

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