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客戶轉(zhuǎn)化周期長教育行業(yè)有個特點就是客戶的轉(zhuǎn)化周期長,因為教育一般是大家比較看重的投資,教育的結(jié)果是對自己或子女未來人生直接產(chǎn)生重大影響的,且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低,所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。在這個背景下,教育類行業(yè)的營銷要分為兩塊,一塊是積累品牌認知的群體,一塊是做銷售轉(zhuǎn)化。第一塊涉及到的是潛在客戶的總量,或者說是品牌的營銷,而第二塊和銷售也比較類似,是在第一塊基礎(chǔ)上的臨門一腳。
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