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首先:要確定這個(gè)顧客是不是自己的準(zhǔn)顧客,就得先具備這幾個(gè)條件;第一:這個(gè)顧客有沒有購買力?舉個(gè)例子:這個(gè)顧客的月薪只有4000,但是他想買一輛最新款奔馳,你覺得他是你的準(zhǔn)顧客嗎?當(dāng)然人不可貌相,但他只是一個(gè)重要客戶;
第二:他自己能否做主?如果銷售員費(fèi)了好長時(shí)間最終說服顧客了,但是他沒有決策能力,你覺得自己的時(shí)間浪費(fèi)的冤不冤?遇到這種情況只能怪銷售員自己不能怪顧客,因?yàn)樽约旱淖R(shí)人能力差,有待繼續(xù)修煉;
第三:除了以上兩個(gè)條件外,最后比較重要的是這個(gè)顧客有沒有這方面的需求?如果沒需求,你說的再多都是在做無用功。這種顧客肯定不是你想要找的準(zhǔn)顧客。只有這三種條件同時(shí)具備才能算的上是自己的真正的準(zhǔn)顧客。
互聯(lián)網(wǎng)常見的銷售類型,有三種:
定制開發(fā);
成品銷售;
網(wǎng)站開通會(huì)員
成品銷售
這個(gè)好理解,就是軟件公司做好了一個(gè)產(chǎn)品,然后拿出去賣,客戶購買之后,該軟件公司一般還需要提供售后維護(hù)、使用答疑等等服務(wù)。
定制開發(fā)
就是說,作為乙方的軟件公司根據(jù)甲方的具體需求,量身定制一個(gè)軟件,同樣的,也需要提供售后、運(yùn)維等服務(wù)。
相比之下,定制開發(fā)因?yàn)閮r(jià)格不確定(幾萬、幾十萬、上百萬的都有,根據(jù)軟件開發(fā)的難易程度而定),所以這種產(chǎn)品的銷售,提成會(huì)更高一些,賺錢更多。
而如果你到了一個(gè)賣成品軟件的公司,最好去一個(gè)單價(jià)較高的(比如醫(yī)療、財(cái)務(wù)類的軟件就超級(jí)貴,十幾二十萬都是起步價(jià)了),這樣賣一套也能賺不少提成。
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