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在網(wǎng)上怎么和買家砍價
首先,報價的時候縮小報價的單位。這個在發(fā)布商品的時候就要注意了。比如說三百塊一斤的茶葉,在報價的時候即可寫成30塊一兩。這個30塊比較起300塊來說,就更容易讓人接受了。除了這種散裝整賣的商品,其他的只要能分割成小單位報價的,都可以選擇這種方式報價,比如說,絲襪,一打絲襪,報價時可寫成2塊錢一雙,這樣的話,一打24塊就更能叫人接受了。
第二,答應降價的時候不要太快速答應,而且幅度不要過大。答應速度過快或者幅度過大的時候,很多的顧客就會懷疑商品的水分了。所以在這上面一定要把握好?梢陨俜鹊拇饝祪r,千萬不要一口就答應顧客的砍價要求,哪怕顧客所砍的價是在可以賣的基礎上的。
除了報價的技巧之外,一定要向賣家突出自己商品的價值。
網(wǎng)上購物和實體店不一樣,網(wǎng)上購買的時候,全網(wǎng)一搜索,同款的商品就成千上萬的展示出來了,所以這個時候,很多買家會對比其他家的價格。會說,別家更便宜啦之類的。這個時候,就要把自家的商品價值分析給買家聽了,價值和其價格的關系,證明價格和價值是成正比的。在上商品的時候,也可以注重一些商品細節(jié)的展示,這樣在砍價的時候,就可以用細節(jié)去說法顧客。
第三,學會在商品的拿貨源頭上說服顧客。現(xiàn)在的顧客都知道,網(wǎng)上是廠家的店鋪的很少,大多的賣家都是拿貨再轉手的。其實質量的把握很大程度上是由廠家決定的,這個時候不妨把自己拿貨的源頭向顧客小心透露。一些比較讓人信任的服裝批發(fā),包包批發(fā)地點,大家還是比較了解的,比如說。廣州包包批發(fā)市場是比較有特色的,杭州的絲綢是比較出名的。讓顧客了解拿貨的源頭,也就等于讓顧客對貨源的質量和價值放心。
第四,在小事上要慷慨,,顧客在要求一些小禮品,或者小額的贈送的時候,要慷慨的答應顧客,這樣就會快速的促成交易。
如何成功砍價
之前玩過砍價的朋友都知道,砍價就是把一件商品從原價砍到最低價,六圖我們可以參與砍價,以最低的價格拿到商品,享受服務,砍價主要還是要有很多好友幫你砍,這樣砍價會比較快,如果僅僅就幾個好友幫你砍,那砍起來是很慢的,一般砍價都有時間的限制,所以砍價策略很重要。
我們要砍價,先要進去,然后找到砍價的頁面,點擊發(fā)起砍價,那么我們發(fā)起砍價后,怎么才能發(fā)動身邊的資源,幫助我們砍價呢?首先我們可以用自己的號幫自己砍幾刀,然后叫上幾個玩的不錯的好友幫忙砍,只要你覺得愿意幫你砍價的朋友都可以叫上,這就充分利用了身邊的資源了。
那么,接下來我們就要利用起來外部資源了,我們可以找一些群,然后把砍價發(fā)到里面,肯定還有別的朋友也想砍價,你們可以互相砍,強調(diào)一點,進入一些互相砍價群,里面砍價的朋友也比較多,比較誠信,這樣會起到事半功倍的效果。我們可以查找關鍵字搜索一些互砍群,例如六圖互砍互助,都是可以的,里面砍價的朋友多,所以這樣砍價起來也是比較快的,這樣就成功利用起來了外部資源。
好了,謝謝大家觀看我分享的一些砍價經(jīng)驗,祝大家都能砍價成功。
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