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今年年初支付寶聯(lián)合菜鳥驛站進(jìn)行 app 下沉拉新,年中拼多多,美團(tuán),滴滴也正在做單個城市進(jìn)行做極度下沉得賣菜業(yè)務(wù),7 月份開始京東金融也在發(fā)力。
在做 app 拉新的時候,我發(fā)現(xiàn)多個地市有類似于本地圈的 app,而且用戶安裝量特別多,通過對用戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)打開率也特別高。
事出反常必有因,通過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)一個巨大的產(chǎn)業(yè),區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)就是以某個載體不斷沉淀本地信息(新鮮事,生活信息等),再針對于某個需求(裝修,求職等)不斷服務(wù)本地用戶,多維度獲取利潤的本地超級內(nèi)容中心。
今天我就以這三個維度來講述區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事?
1. 本地信息支撐內(nèi)容流量-基于本地新鮮事,政策解讀,生活信息的超級電視臺。
2. 本地服務(wù)支撐信任流量-針對于本地某個特定需求進(jìn)行服務(wù)。
3. 基于商品本身的電商流量-針對于本地吃喝玩樂的商品進(jìn)行本地化電商轉(zhuǎn)化。
基于本地新鮮事、政策解讀、生活信息的超級電視臺
先提一個問題:你會關(guān)注一個老家的公眾號嗎?
你會常打開老家的一個公眾號嗎?
例如:杭州身邊事,杭州吃喝玩樂,杭州網(wǎng)類似的公眾號。
我相信你的回答是會的。
這種算是比較早期區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài),這種廣告以本地新鮮事為主。
信息內(nèi)容方面:無論是公眾號還是 app,主要內(nèi)容是本地事為核心,有當(dāng)?shù)氐男迈r事,本地政策的解讀,本地生活優(yōu)惠信息的發(fā)布,通過運(yùn)營編輯的采集加工,不斷進(jìn)行內(nèi)容沉淀;相區(qū)別于傳統(tǒng)媒體,app 為載體的一大批區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)品牌冒泡網(wǎng)賺,現(xiàn)在的內(nèi)容是激發(fā)群眾創(chuàng)作,然后不斷強(qiáng)化用戶的回復(fù)與點(diǎn)贊。
盈利方面:
這兩張圖是山東泰安泰安網(wǎng)公眾號與網(wǎng)站的報價,我去過他們公司,廣告檔期還是排的挺滿的,公司也不小。
對于做區(qū)域信息內(nèi)容的,收入核心主要是在廣告,其實(shí)這一塊收益搶的是當(dāng)?shù)氐膱髽I(yè)集團(tuán),當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w,每一個城市都是大幾千萬級的市場。
基于本地某個特定需求進(jìn)行服務(wù)
亦仁之前講過:任何時候,圍繞本地需求做業(yè)務(wù)都不會過時,區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)主要是針對于某個大需求(房產(chǎn),家居,相親,政務(wù),招聘,分類信息)進(jìn)行服務(wù),展開講的話就太多了。
今天我們抽一個比較有代表性的人才招聘。
美團(tuán)王川之前講過:二手車永遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的,只要有合適的車就一定會有買家,所以二手車網(wǎng)站應(yīng)該是更多的為網(wǎng)上賣汽車的人服務(wù),而不是為買家服務(wù),瓜子二手車就打出賣家多賣錢,比起人人車給買家做補(bǔ)貼,其實(shí)瓜子更加認(rèn)識到商業(yè)的本質(zhì)。
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