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全球著名休閑服裝品牌。至今在全球開設(shè)了超過1200家店鋪，得到世界各國消費(fèi)者的青睞與支持。優(yōu)衣庫現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理柳井正在日本首次引進(jìn)了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨(dú)特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣潮。

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疫情之下優(yōu)衣庫業(yè)績不減反增 是策略在變還是消費(fèi)者在變？

截至去年11月底，優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量達(dá)800家，與優(yōu)衣庫日本門店規(guī)模相同。借助疫情這個窗口期，一路狂奔的優(yōu)衣庫成功實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為全球最大服飾零售商的目標(biāo)似乎已照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，日本快時尚優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)上周四股價大漲3.17%至9.5萬日元，市值首次突破10萬億日元創(chuàng)歷史新高，離全球最大服飾集團(tuán)又近一步。

可以肯定的是，優(yōu)衣庫是疫情發(fā)生以來跑得最快的服飾零售商。雖然各大服飾品牌無一能夠從疫情危機(jī)中幸免，但迅銷集團(tuán)似乎比競爭對手更有能力應(yīng)對危機(jī)。

實(shí)際上優(yōu)衣庫的業(yè)績逆勢飛揚(yáng)，主要有以下兩個原因決定的：

第一：疫情改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式。疫情讓更多的消費(fèi)者開始關(guān)注環(huán)境，關(guān)注生活本身的意義，優(yōu)衣庫本身是做服裝產(chǎn)品基本需求的，當(dāng)消費(fèi)者壓縮服裝方面開支的時候，消費(fèi)者本身對于基本產(chǎn)品的消費(fèi)并沒有壓縮，因?yàn)榛井a(chǎn)品的消費(fèi)不是耐用品，很多消費(fèi)者的淘汰速度并沒有降低，所以優(yōu)衣庫以其基本的良好品質(zhì)，可值得信賴的企業(yè)形象獲取了消費(fèi)者的認(rèn)知。在疫情過程中，消費(fèi)者的消費(fèi)并未影響到優(yōu)衣庫精準(zhǔn)的定位，這是消費(fèi)者趨之若鶩的一個重要的原因。

第二：優(yōu)衣庫在品牌形象打造上積極地順應(yīng)市場的發(fā)展，塑造了一個廉價且高性價比的產(chǎn)品形象，并且精準(zhǔn)的定位到基本的產(chǎn)品消費(fèi)。這些都是優(yōu)衣庫在疫情過程中異軍突起的一個重要的原因。

相對優(yōu)衣庫，一些走時尚和潮流路線的企業(yè)，在這個疫情期間，很多消費(fèi)者的消費(fèi)積極心態(tài)受到了嚴(yán)重的影響。

透過購買，透過不停的更新產(chǎn)品展現(xiàn)自己的個人的魅力，消費(fèi)者在此方面的支出實(shí)際上因?yàn)橐咔槠陂g長期居家，所以此方面的需求增長壓制了潮流和時尚產(chǎn)品的銷售，但從另外一個角度講，中國更年輕的消費(fèi)者對時尚和高性價比國潮的消費(fèi)實(shí)際上并沒有降低，如今中國的市場是一個存量市場，在這個存量市場中，消費(fèi)者也在更新迭代，一部分消費(fèi)者對基本產(chǎn)品的消費(fèi)需求在增長，另外一方面，年輕的消費(fèi)者在展現(xiàn)個性，追求自我的發(fā)展過程中，他們對這種高性價比的潮牌的追求，實(shí)際上也在增長

沒有增長的那些企業(yè)，關(guān)鍵是對疫情的應(yīng)對僅僅局限于疫情本身，對消費(fèi)帶來的負(fù)面的影響并未采取積極的措施，考慮消費(fèi)者在疫情影響下的改變，并且調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去迎合消費(fèi)者需求。疫情來得突然，疫情的不確定性也使很多企業(yè)的應(yīng)對變得手忙腳亂，很多企業(yè)面對疫情的變化，實(shí)際是處于一個茫然狀態(tài)。

我們在不確定的未來的時代里面，時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以透過優(yōu)衣庫的成功策略，重新鎖定自己公司的發(fā)展目標(biāo)和策略。

第一：基本消費(fèi)實(shí)際上永遠(yuǎn)都存在，關(guān)鍵在存量市場中，如何在基本消費(fèi)的市場中獲取更大的價值。產(chǎn)品的性價比和良好的品牌形象實(shí)際上越成為競爭的核心，企業(yè)在這個過程中如何精準(zhǔn)的鎖定市場，并且找到自己的突破點(diǎn)，這一點(diǎn)非常重要。

第二：在國潮和潮流市場中，我們?nèi)绾谓Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅直播的新消費(fèi)形態(tài)，調(diào)整自己公司的經(jīng)營策略，并且找到新的需求。這次疫情的時間跨度很長，也徹底改變了消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，再加上電商已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)的一種購物方式，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于這種消費(fèi)形態(tài)，在這種情況下，那么企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品再重新鎖定市場定位的時候，那么如何找到自己的精準(zhǔn)點(diǎn)，結(jié)合自己的優(yōu)勢尋找新的突破，這就顯得尤為重要。

2022-02-17 版本: 5.2.7

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2021-07-21 版本: 5.0.5

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