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更新:2021-03-01 09:46
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牛賺乾坤能提現(xiàn)版是款非常給力的趣味養(yǎng)成的賺錢(qián)平臺(tái),游戲中關(guān)卡模式比較多,用戶需要不斷的進(jìn)行小牛養(yǎng)殖,然后進(jìn)行合成,合成的等級(jí)越高賺的零花錢(qián)就越多。
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2、升級(jí)你的農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)。如果想多產(chǎn),需要升級(jí)高檔妞妞才能解鎖多產(chǎn);
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真的沒(méi)騙人,紅包提現(xiàn)無(wú)套路,趁人不多趕緊賺錢(qián)!
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近期,多家機(jī)構(gòu)發(fā)布了2020年帶貨主播排行榜。盡管各有各的測(cè)算統(tǒng)計(jì)方法,但總體排名尤其是前十位帶貨主播的排名基本相同。其中,薇婭以310.9億元的帶貨總金額成為當(dāng)之無(wú)愧的2020年帶貨主播NO.1,李佳琦218.6億元緊隨其后。
銷(xiāo)售額最高,賺的錢(qián)就最多,這似乎是一個(gè)不需要論證的常識(shí)。
然而在直播電商這個(gè)圈子里,還真得仔細(xì)琢磨一下。倪叔從多方信源獲得的信息比對(duì)分析得出了一個(gè)或許會(huì)讓人很驚訝的結(jié)論:帶貨第一的薇婭,卻不是最賺錢(qián)的。
你猜猜,最賺錢(qián)的主播是誰(shuí)?
1
傭金最高達(dá)120%?
事實(shí)上,帶貨傭金最高的主播是李佳琦。
有爆料稱李佳琦甚至有100%、120%這樣夸張的傭金比例,其實(shí)這已經(jīng)不是傭金了,而是推廣費(fèi)。
李佳琦帶貨確實(shí)有品牌推廣的“功效”,不少品牌與其合作一次之后再想繼續(xù),傭金會(huì)被坐地起價(jià),直接翻番。
品牌商為啥還愿意呢?因?yàn)槔罴宴麣獯螅摇昂么蚪坏馈,有的主播你給貨人家還要把把關(guān),未必樂(lè)意賣(mài)。所以碰上這種名氣又大、又不挑食的主播,品牌商送貨上門(mén)就相當(dāng)于某種廣告植入。
一個(gè)愿打一個(gè)愿挨,當(dāng)然也沒(méi)毛病。問(wèn)題是李佳琦去年帶貨屢屢翻車(chē),這種“變味兒”的傭金模式與其選品門(mén)檻大幅降低最終導(dǎo)致消費(fèi)者買(mǎi)到次品是有關(guān)系的。
2
帶小品牌反而賺錢(qián)多
李佳琦為什么要這么做呢?賺錢(qián)當(dāng)然是直接原因。而要賺錢(qián),選品就很關(guān)鍵。
通常頭部主播的選品策略是海外品牌與國(guó)內(nèi)知名品牌有機(jī)組合,這樣的選品策略注定傭金比例是相對(duì)固定的,大品牌的議價(jià)空間小。而李佳琦更偏重小品牌,甚至是不知名品牌,這里面的可操作空間就大得多。事實(shí)可能也正是如此:很難講是大牌更偏愛(ài)其他主播,還是說(shuō)李佳琦的選品策略刻意傾向小品牌……
圖為21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論對(duì)雙十一報(bào)道文章截圖
以花西子為例,李佳琦直播間上播次數(shù)多的帶貨就多,沒(méi)上播的銷(xiāo)量就少的可憐。過(guò)于倚重直播帶貨,對(duì)品牌本身的全面增長(zhǎng)未能體現(xiàn)出價(jià)值。
這或許也說(shuō)明了另一種可能:過(guò)于依賴直播銷(xiāo)量的品牌,要的就是短期流量,而不是長(zhǎng)期主義。
所以這樣的品牌愿意砸錢(qián)找李佳琦引流,李佳琦也樂(lè)于接受這種金錢(qián)操作。傭金高、成本低、甚至白拿倒貼,在直播間里就更容易塑造一個(gè)大方、豪爽、砍價(jià)能力強(qiáng)的形象——東西都是白來(lái)的,就算白送給粉絲都能賺個(gè)好名聲,甚至還有品牌倒貼的“傭金”……
然而賺快錢(qián)的另一面必然是更高的翻車(chē)風(fēng)險(xiǎn)。
以美妝產(chǎn)品為例,李佳琦直播間里更多的是小牌子,比如蝶芙蘭,這個(gè)毫無(wú)知名度的雜牌子后來(lái)果然爆出不少負(fù)面。有成分黨扒出來(lái)這款產(chǎn)品宣傳的“熊果苷”“煙酰胺”,成分極少。反之加入了別的成分,要慎用。
李佳琦在直播間作出了回應(yīng)并且再次賣(mài)貨,看似義憤填膺,但是這款產(chǎn)品不久之后就在直播間不見(jiàn)蹤跡。再比如一款不知名的“zao彩妝”,有很多在李佳琦直播間購(gòu)入的用戶使用過(guò)后紛紛追評(píng)表示上當(dāng)。
更有網(wǎng)友直言李佳琦根本不懂防曬,連基本的功課也不做,本質(zhì)上就是PUA粉絲。
別的帶貨主播不想賺錢(qián)嗎?我覺(jué)得沒(méi)人不想。但是可能他們不如李佳琦“膽大”。畢竟,大品牌是天然的聲譽(yù)背書(shū),出差錯(cuò)的幾率自然也要小很多。
相比起來(lái),李佳琦就激進(jìn)得多,除了美妝,后來(lái)又進(jìn)軍食品生活類(lèi)帶貨,由此也導(dǎo)致更多的不和諧音,假貨、虛假宣傳等質(zhì)疑不絕于耳。比如與東來(lái)順的合作,有大量用戶投訴從李佳琦直播間買(mǎi)來(lái)的羊肉貨不對(duì)板。
羊肉次點(diǎn)兒終歸還算能吃,牛肉丸里吃出毛發(fā)就有點(diǎn)太過(guò)分了……
李佳琦翻車(chē)的事兒不是個(gè)案,尤其是去年下半年幾乎每場(chǎng)大活動(dòng)都會(huì)翻車(chē),而且中小品牌翻車(chē)概率更高。
不少消費(fèi)者反映,在李佳琦直播間購(gòu)買(mǎi)的型號(hào)為S-2021TS的山本空氣炸鍋,在使用幾次后便出現(xiàn)故障……將問(wèn)題反饋給客服時(shí),卻遲遲得不到回應(yīng)。有的雖然收到了換貨的機(jī)器,但用了還是問(wèn)題。且不是個(gè)案,大批用戶紛紛留言吐槽。
如果了解李佳琦的帶貨邏輯,其實(shí)這種“戰(zhàn)略失焦”的貿(mào)然擴(kuò)充賽道是必然結(jié)果,以賺錢(qián)為唯一目的必然會(huì)無(wú)視專(zhuān)業(yè)性。
現(xiàn)在,你還認(rèn)為120%這樣變了味兒的傭金是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”沒(méi)什么毛病嗎?羊毛出在羊身上,這是個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。
而本文也在側(cè)面說(shuō)明:為什么在辛巴之后,王海會(huì)盯上李佳琦。
2020年雙十一期間,來(lái)自以色列的射頻美容儀品牌TriPollar攜手李佳琦進(jìn)行直播帶貨。李佳琦所售產(chǎn)品是TriPollar旗下Stop Eye和Stop Vx兩款美容儀,其在天貓旗艦店的商品主頁(yè)上赫然寫(xiě)著“相信李佳琦,相信TriPollar”。而這次帶貨不光涉及虛假宣傳,最終還發(fā)生了:#網(wǎng)紅美容儀燙傷#事件。
在事件發(fā)生后,南方都市報(bào)委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)——威凱檢測(cè)技術(shù)有限公司,對(duì)通過(guò)電商渠道購(gòu)買(mǎi)的9款熱門(mén)家用美容儀產(chǎn)品進(jìn)行了安全性的檢測(cè),其中網(wǎng)紅品牌TriPollar初普的美容儀產(chǎn)品,工作表面溫升超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)限值,消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間使用確實(shí)容易造成皮膚低溫燙傷。
很顯然,這一次李佳琦帶貨的車(chē)又翻了!
3
帶貨要厚道
經(jīng)歷了去年年末的直播電商全行業(yè)整改,2021年的帶貨主播們都應(yīng)該明白一個(gè)道理——帶貨不能賺快錢(qián),而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打,幫助品牌和消費(fèi)者建立更生動(dòng)、更有價(jià)值的互動(dòng)場(chǎng)景。
一言蔽之,帶貨要厚道。
錢(qián)這個(gè)東西,誰(shuí)不喜歡呢?公眾普遍認(rèn)為帶貨賺錢(qián)好像都是白來(lái)的,也許李佳琦的帶貨成本確實(shí)低、收入確實(shí)高,但對(duì)于大部分主播而言,背后有一個(gè)巨大的誤解:沒(méi)有一個(gè)帶貨主播是憑空出現(xiàn)的,只是主播們遇到了直播電商這個(gè)風(fēng)口,更好地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。
直播帶貨不是娛樂(lè)秀場(chǎng),而是一個(gè)商業(yè)場(chǎng)景。既然是商業(yè),就要講信譽(yù)、講長(zhǎng)期、講商業(yè)價(jià)值。
一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播,最大的商業(yè)價(jià)值并不是賺了最多的錢(qián),而是相比起金錢(qián),為直播這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造了更多的良性價(jià)值,比如幫助更多的消費(fèi)者用低成本買(mǎi)到好產(chǎn)品、幫助優(yōu)秀的品牌不斷擴(kuò)大客群、幫助缺乏銷(xiāo)售渠道的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)建立渠道等等。
正因如此,主播們更應(yīng)該珍稀自己的羽毛。
一是帶好貨,嚴(yán)格選品,替消費(fèi)者把關(guān)。二是和品牌保持友好合作關(guān)系,而不是借機(jī)壓榨,導(dǎo)致最后雙輸。三是要有敬畏,不僅是對(duì)粉絲敬畏,更是對(duì)全社會(huì)、對(duì)商業(yè)規(guī)則與人性要有敬畏之心。唯有如此,直播帶貨這個(gè)行業(yè)才會(huì)持續(xù)發(fā)展,因?yàn)槿魏我粋(gè)健康發(fā)展的行業(yè)背后都是比金錢(qián)更加強(qiáng)大的社會(huì)價(jià)值。
網(wǎng)生代的年輕人們,更有必要從主播這個(gè)人群身上看到這樣的價(jià)值:賺錢(qián)確實(shí)重要,但不是最重要的事。所謂的格局,就是能看到比金錢(qián)更有價(jià)值的那一面。
網(wǎng)友評(píng)論