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更新:2021-03-02 15:21
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《哈姆雷特》中的有一句經(jīng)典獨(dú)白:生存還是毀滅,這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。
然而,在生鮮電商中,有些路可能不管你怎么抉擇,都將是一場(chǎng)生死大戰(zhàn)。自從今年年初開(kāi)始,生鮮電商領(lǐng)域就沒(méi)有消停過(guò),如果你是生鮮電商的創(chuàng)始者,你會(huì)怎樣想呢?
最近,幾乎所有電商界大佬都開(kāi)始試水生鮮,而絕大多數(shù)新創(chuàng)生鮮公司后面,也必定有著背景深厚的"大佬"支持,因?yàn)樯r行業(yè)因其本身的一些特點(diǎn),不燒錢(qián),很難扛得住。
這不禁讓那些創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得,生鮮電商并不是以前那個(gè)風(fēng)口了,而成為了“坑口”。
在生鮮圈子做的好好的,突然倒閉了,這時(shí)創(chuàng)業(yè)者就會(huì)冷靜下來(lái)思考,到底是什么原因造成了這場(chǎng)噩耗?
1、同質(zhì)化太高
不管是在什么圈子里面,最忌諱的就是照搬抄了,這樣不僅沒(méi)有新鮮感,而且還可能損失慘淡。有些人做生鮮電商生意確實(shí)很火,但是如果你照搬照抄,未免奏效。生鮮電商這塊肥肉太過(guò)誘人,資本方也是蜂擁而入。如果照搬照抄的“作業(yè)”,可能會(huì)讓你的生鮮電商盈利虧損差距很大,這也是生鮮電商“死亡”之一。
2、運(yùn)輸成本高
對(duì)于消費(fèi)者而言,對(duì)生鮮電商的最顯著訴求是“低價(jià)”。所以很多生鮮電商平臺(tái),仿佛就看到了吸引客戶(hù)的希望了,就開(kāi)始用“低價(jià)”來(lái)吸引客源,以為這樣做客流量會(huì)很大,但是你是否想過(guò),這恰恰可以讓你的電商平臺(tái)“死亡”。
生鮮產(chǎn)品是易耗損、易腐壞的產(chǎn)品,在采摘、挑選、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和配送中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,都將造成大量損失。很多生鮮電商的產(chǎn)品源采地都來(lái)自國(guó)外和中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū),這其中的運(yùn)輸成本相對(duì)很大,這就可能出現(xiàn)“燒錢(qián)”的情況,如果再用低價(jià)吸引客戶(hù),這樣不僅沒(méi)有掙到錢(qián),而且還能虧損大量的錢(qián)財(cái)。
3、無(wú)品牌化
目前,有很多B2B電商平臺(tái),例如天貓、京東等,很多生鮮電商可簽訂協(xié)議直接在該類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售生鮮類(lèi)產(chǎn)品。這種模式成本低,銷(xiāo)量也比較可觀。然而,雖然能夠獲利,始終很難打響自己的品牌。
真正的品牌需要有標(biāo)準(zhǔn)支撐,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有種植標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、流通標(biāo)準(zhǔn)等。如果沒(méi)有自己的品牌,相信你的生鮮電商平臺(tái)是很難走下去的,品牌也是生鮮電商自身的重要因素。
4、無(wú)法解決冷鏈問(wèn)題
很多人做生鮮電商不就是如此嗎?我賣(mài)出去了就行了唄!其實(shí)你真正想過(guò)沒(méi)有,如果沒(méi)有一個(gè)合適的冷鏈物流,那么到消費(fèi)者手里,將會(huì)是一個(gè)“慘狀”的景象。冷鏈物流是生鮮行業(yè)最大的一個(gè)致命問(wèn)題,也是一個(gè)很難解決的問(wèn)題,如果你涉及到生鮮行業(yè),那么就請(qǐng)考慮好,怎樣才能讓產(chǎn)品抓住客戶(hù)的心吧!
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