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差等志愿填報(bào)重要參考;
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一直以來,在線教育賽道不僅是資本眼中的“搶手貨”,也是深受創(chuàng)業(yè)者熱捧的創(chuàng)業(yè)方向。近日,在線教育行業(yè)又多了一個(gè)新玩家,并且號(hào)稱要做教育界的“抖音”、“快手”、“小紅書”,大有顛覆現(xiàn)有模式,為行業(yè)革命的救世主姿態(tài)。
不過,在線教育痛點(diǎn)諸多的同時(shí),也亂象叢生,例如營銷過度、教學(xué)質(zhì)量沒有保障幾乎成為業(yè)界普遍難題。
只是,號(hào)稱在線教育界“淘寶”的遍知教育,是否真能如其所愿,徹底解決這些行業(yè)弊病?對(duì)此,多數(shù)業(yè)內(nèi)人士,是一種唱衰與觀望的態(tài)度。
據(jù)了解,遍知教育的誕生之所以高度受關(guān)注,是因?yàn)槠渑c其它在線教育機(jī)構(gòu)完全不同,而是整合了愛奇藝知識(shí)、愛奇藝教育、電視果、萌狀元。其目的在于打造在線教育內(nèi)容分發(fā)和運(yùn)營平臺(tái),全面賦能海量eKOL、eMCN及教育機(jī)構(gòu),用創(chuàng)新的D2C商業(yè)模式解決在線教育痛點(diǎn),推動(dòng)在線教育行業(yè)健康發(fā)展。
很顯然,這又是一家創(chuàng)業(yè)開始就著力打造“平臺(tái)”的企業(yè)。只是,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展歷史,總會(huì)有驚人的相似,創(chuàng)業(yè)成功尚且勝負(fù)難料,整合資源做平臺(tái)更是九死一生。因此,背靠愛奇藝但是缺少教育基因的遍知教育,能否“擔(dān)此大任”?又或者會(huì)因?yàn)閿傋愉伒锰,而重蹈覆轍?
缺失天時(shí)地利人和,遍知或?qū)⒆夏┌嘬?/p>
古人總結(jié),成事的三要素是天時(shí)、地利、人和。遍知教育能否成事,也將取決于這些關(guān)鍵因素。
首先,在時(shí)機(jī)方面,遍知教育顯然已經(jīng)錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代。眾所周知,在線教育行業(yè)的發(fā)展,甚至可以追溯到PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,最典型的代表是上線于2009年的滬江網(wǎng)校,以及目前已經(jīng)成長為在線教育頭部企業(yè)的學(xué)而思網(wǎng)校。
而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨后,各種在線教育機(jī)構(gòu)更是如雨后春筍,并逐步向垂直化、專業(yè)化的方向發(fā)展,原本遼闊的在線教育市場(chǎng),也早已被細(xì)分市場(chǎng)的頭部企業(yè)瓜分殆盡。
而從在線教育機(jī)構(gòu)定位的人群來分析,K12教育領(lǐng)域更是在線教育機(jī)構(gòu)的兵家之爭(zhēng)之地,隨著好未來、新東方等傳統(tǒng)企業(yè)的殺入,也早已沒有太多機(jī)會(huì)。
近年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有如推波助瀾,讓在線教育行業(yè)更是呈現(xiàn)出頭部趨勢(shì)、馬太效應(yīng)。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2020年在疫情推動(dòng)下,在線教育需求激增,2021年這種勢(shì)頭也愈發(fā)強(qiáng)勁,預(yù)計(jì)用戶規(guī)模將達(dá)到4.46億人。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為,在線教育用戶規(guī)模的爆發(fā)式增長屬于短期現(xiàn)象,長期來看,確保用戶留存率將是在線教育行業(yè)玩家確立競(jìng)爭(zhēng)地位的重點(diǎn)。
這也預(yù)示著,整個(gè)在線教育也逐漸告別野蠻生長階段,走向了行業(yè)深耕,由此,也勢(shì)必對(duì)入局的玩家提出更高的專業(yè)化要求。而這對(duì)于遍知教育,剛好是短板。因此,也為其贏得該賽道的勝利,增加了變數(shù)。
與此同時(shí),在各大巨頭的推動(dòng)下,在線教育行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。而此時(shí)入局的在校教育機(jī)構(gòu),更像是后來者,可能早已喪失了進(jìn)入在線教育行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。
在校教育行業(yè)紅海一片,競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,通過整個(gè)行業(yè)的融資規(guī)模就可以窺見一斑。
公開數(shù)據(jù)顯示,截至12月13日,2020年國內(nèi)教育行業(yè)共披露融資事件206起,融資金額約492億元。2019年國內(nèi)教育行業(yè)共披露382起融資事件,融資金額約260億元。大量的資金也涌入在線數(shù)理思維、英語、編程等賽道。
2020年數(shù)理思維賽道披露的6起融資事件,火花思維和豌豆思維兩家頭部機(jī)構(gòu)占四起。而K12在線教育賽道最為吸金。并且,通過融資流向可以看出,目前資本主要集中在行業(yè)頭部企業(yè)。
例如,猿輔導(dǎo)已經(jīng)拿到3輪共計(jì)32億美元融資,作業(yè)幫與之不相上下。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫和掌門教育等三家頭部機(jī)構(gòu)合計(jì)吸金超過43.5億美元(約合人民幣284.3億元),占到過去11個(gè)月在線教育行業(yè)融資總額的73.27%。
2020年底,還有幾起較大的密集募資事件,也說明這種勢(shì)頭真猛。例如,上市頭部教育機(jī)構(gòu)新東方、好未來、跟誰學(xué)通過二次上市、定增等方式相繼開啟了新一輪資金募集。
在疫情之下,在線教育依然能被資本重金加持,頭部企業(yè)繼續(xù)受到熱捧,一方面是因?yàn)橐咔榈贡屏嗽诰教育出現(xiàn)大爆發(fā),呈現(xiàn)出新的增長可能。另一方面,也與其長期起來陷入“軍閥混戰(zhàn)”的局面有著莫大的關(guān)系。
戰(zhàn)況持續(xù)膠著,各大巨頭勝負(fù)難分,這也讓尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利的在線教育企業(yè)不得不繼續(xù)講故事,融資續(xù)命。甚至于,部分企業(yè)不惜一切代價(jià),奔赴二級(jí)資本市場(chǎng)“撈金”。
由此可見,遍知教育除了沒有趕上在線教育發(fā)展的最佳時(shí)機(jī),錯(cuò)失天時(shí)以外,在行業(yè)格局的“第利”上,也不占任何優(yōu)勢(shì)。無論是面對(duì)成人的在線教育,還是面向青少年兒童的K12教育,又或者是在數(shù)理思維、少兒英語、少兒變成這些垂直賽道,早已是巨頭云集,沒有了遍知教育的位置。
因此,遍知教育的模式創(chuàng)新,將其平臺(tái)定位為教育產(chǎn)品的搬運(yùn)工,似乎是其“人和”中的利好因素,更是其最后一根救命稻草。例如,其在上游可以為在線教育企業(yè)分銷高質(zhì)量的產(chǎn)品,下游可以為在線教育的用戶提供精準(zhǔn)的教育產(chǎn)品推薦服務(wù)、提供優(yōu)質(zhì)的UGC教育產(chǎn)品推薦相關(guān)內(nèi)容。中游則可以借助平臺(tái)的海量?jī)?nèi)容,提供精準(zhǔn)營銷的數(shù)據(jù),通過數(shù)字化為雙邊用戶賦能。
不過,這種看起來左右逢源、人畜無害的模式,并非沒有人嘗試。例如,早在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,嘗試通過分銷內(nèi)容社區(qū)的蘑菇街、美麗說便是打著自建分銷平臺(tái)的旗號(hào),最后因?yàn)樘詫毞鈿⑼怄湺怀氐浇夥徘埃两袢詻]有翻身。
究其原因,電商模式的核心資產(chǎn)是商品供應(yīng)鏈,這些資源掌握在淘寶、天貓這類大型電商平臺(tái)手中。而蘑菇街、美麗說雖然早期因?yàn)榉咒N積累了一定量級(jí)的用戶量,卻始終逃離不了其對(duì)淘系供應(yīng)鏈的依賴。由此,淘系終止與其合作,也相當(dāng)是斷掉了其核心的命脈,失去了主心骨的大海浮萍。事實(shí)也證明,該模式注定只能吸引中小型商家進(jìn)駐,其在平臺(tái)加總的影響力,可能也無法低過一個(gè)頭部企業(yè)。
反觀在線教育平臺(tái),遍知教育雖然對(duì)外宣稱其用的是淘寶的邏輯,但是干的也并非是淘寶的事情,至少,在供應(yīng)鏈資源上,遍知教育就無法與其相媲美。如此看來,后起之秀的遍知教育,充其量只是是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蘑菇街,而非淘寶。因此,其或?qū)⒅氐改⒐浇值母厕H。
再來分析遍知教育的公司背景。據(jù)介紹,該公司主要為愛奇藝旗下的知識(shí)、教育、電視果,以及萌狀元投資共建。據(jù)了解,萌狀元是隸屬于北京靈優(yōu)智學(xué)科技有限公司旗下品牌。主要產(chǎn)品為萌狀元網(wǎng)課機(jī)NX系列、NS系列產(chǎn)品,及智能教育系統(tǒng)NClass OS等。
盡管看起來這二者的合璧,多少有一點(diǎn)教育基因。但是愛奇藝更多的是一家視頻媒體,萌狀元?jiǎng)t更多的是一家智能教學(xué)設(shè)備的供應(yīng)商。但是,對(duì)于在線教育來說,教學(xué)內(nèi)容才是其根本,二者在相關(guān)方面,并無任何積累與優(yōu)勢(shì)。因此,人和喪盡的遍知教育,在這方面也潛藏著巨大的危機(jī)。
對(duì)于一個(gè)對(duì)教學(xué)產(chǎn)品幾乎陌生的企業(yè)來說,要做好在線教育產(chǎn)品的運(yùn)營、推薦,恐怕并非易事。況且,在頭部企業(yè)并不缺少品牌、流量、用戶的時(shí)代背景下,遍知教育注定不會(huì)成為這些頭部企業(yè)的盟友,而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此時(shí)的遍知教育作為一個(gè)“門外漢”,僅僅試圖通過媒體、教育技術(shù)與硬件產(chǎn)品,就想為這個(gè)行業(yè)革命,恐怕終將會(huì)成為“黃粱一夢(mèng)”。
遍知教育能否拿走在線教育的痛點(diǎn)?
據(jù)介紹,2020年,在線教育行業(yè)迎來快速發(fā)展,但也面臨獲客成本不斷提高、中小玩家生存難的困境,遍知教育成立的初衷,也是從根源上解決在線教育供需雙端的痛點(diǎn)、需求,讓教育回歸本質(zhì)。
在這方面,愛奇藝創(chuàng)始人龔宇表示,目前,國內(nèi)線上線下主要的教育機(jī)構(gòu)基本都是愛奇藝的廣告主,愛奇藝數(shù)以億計(jì)的用戶群也是教育的主要受眾群,基于愛奇藝的優(yōu)勢(shì),遍知可以實(shí)現(xiàn)獲客成本的有效控制,以及潛在用戶的覆蓋量,進(jìn)一步提升平臺(tái)價(jià)值。
但是,要知道,愛奇藝所述的痛點(diǎn),只是行業(yè)供應(yīng)端的痛點(diǎn),對(duì)于需求端的家長與學(xué)生而言,其最大的痛點(diǎn)依然在于,品牌紛繁復(fù)雜,在線教育的質(zhì)量與服務(wù)普遍差強(qiáng)人意。也正是因?yàn)槿绱,大多?shù)家長給自家孩子選擇培訓(xùn)班,都會(huì)向頭部企業(yè)看齊。哪家規(guī)模大、品牌響、口碑好就選擇哪家,已經(jīng)成為了眾多家長的共同選擇。
眾所周知,孩子教育是一個(gè)爭(zhēng)分奪秒、不可逆轉(zhuǎn)的過程。在孩子處于快速成長期,哪怕用更高的代價(jià),選擇一個(gè)合適的教育機(jī)構(gòu),只要能獲得“貨真價(jià)實(shí)”的服務(wù),也心甘情愿。反之,如果選擇了一個(gè)既沒有培訓(xùn)效果,也缺少品牌與口碑的在線教育機(jī)構(gòu),不僅耽誤的是付出的金錢,更可能錯(cuò)過了孩子成長的最佳時(shí)機(jī)。這或許也是為什么很多家長給孩子報(bào)了很多課外培訓(xùn)班,依然無比焦慮的根本原因。
由此可見,教育產(chǎn)品與淘寶上的產(chǎn)品不可同日而語。一個(gè)是注重預(yù)付費(fèi)后的服務(wù)交付,一個(gè)是在線售賣產(chǎn)品。況且,教書育人本來是一個(gè)高尚的職業(yè),教師更被譽(yù)為人類靈魂的工程師。一旦與商業(yè)掛鉤,與淘寶類比?峙乱矔(huì)喪失教育的本意。試想,當(dāng)老師都變成了網(wǎng)紅,老師輸出的內(nèi)容也不再是教育相關(guān)的干貨,而是嘩眾取寵,營銷味十足的種草賣貨,其結(jié)果可想而知。
實(shí)際上,這種模式,已經(jīng)被一些機(jī)構(gòu)用“創(chuàng)意營銷”做過驗(yàn)證。幾個(gè)月前,猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、高途課堂、清北網(wǎng)校四家在線教育機(jī)構(gòu)使用同一位“名師”的宣傳廣告一度引發(fā)爭(zhēng)議,甚至被中紀(jì)委點(diǎn)名。種種跡象表明,在線教育向來就是消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。而在線教育機(jī)構(gòu)被指營銷過度、收割智商稅、販賣教育焦慮,也早已成為全民的共識(shí)。
因此,在這種人人喊打的局勢(shì)之下,遍知教育高舉高打,揚(yáng)言要做在線教育的淘寶,大搞在線教育商業(yè)化,其司馬昭之心,已是路人皆知。而其是否真能為在線教育革命,也只能打個(gè)問號(hào)。
結(jié)語
遍知教育出場(chǎng)可謂高調(diào)至極,但是其為在線教育革命、自封在線教育救世主的種種舉動(dòng),卻被業(yè)界視為新一輪的營銷噱頭。而正在因?yàn)樵诰教育已經(jīng)成為眾矢之的,而被業(yè)界議論紛紛。
不過,背靠愛奇藝的巨大流量、以及其背后的教育資源加碼,加上萌狀元等教育硬件產(chǎn)品的加持,遍知教育也許能在其教育平臺(tái)商業(yè)化上走出一條康莊大道。但是,這或許智能代表商業(yè),不能代表教育,甚至也并不能解決教育行業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
由此可見,高呼為在線教育革命,來教在線教育企業(yè)怎么“做人”的遍知教育,可能并沒有這樣的資歷,甚至資格。而遍知教育,則可能只是淪為幫這類企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)野心的工具。
可以預(yù)見,在線教育行業(yè)的痛點(diǎn)早已貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè),要想徹底革命,或許唯有在線教育的頭部企業(yè)躬身入局,參與到這場(chǎng)時(shí)代變革之中,并且回歸教育行業(yè)的初心,方能用情懷替代商業(yè)。否則,恐怕徹底根除教育行業(yè)弊病的這一天,永遠(yuǎn)不會(huì)來臨。但愿遍知教育會(huì)給教育行業(yè)帶來真正的改變,而不會(huì)成為這場(chǎng)變革洪流中的犧牲品。
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