定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念pdf免費下載

《定位》這本書非常適合所有對商業(yè)感興趣的朋友閱讀，這本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，有理論，有案例，深入淺出的解析了，讓讀者明白充分理解“定位”，教你如何區(qū)隔競爭對手給自己的品牌定位，十分有用和有效的基礎(chǔ)品牌營銷手法。這里提供定位txt和p定位pdf免費下載閱讀。

定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念內(nèi)容簡介

如果只看一本營銷書籍，首選《定位》。

本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。

“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009評選）

本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

在競爭日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)（爭奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。

美國史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名，美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。本書是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。

定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念作者簡介

艾·里斯

里斯伙伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，定位理論創(chuàng)始人之一。

2008年，作為營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者，與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業(yè)大師”。目前，艾?里斯專門輔導(dǎo)全球500強企業(yè)如微軟、寶潔、GE等的營銷戰(zhàn)略。

杰克·特勞特

全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。

1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。

定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念目錄

總序　

引言

傳播的新方法

“定位”的定義

定位是怎樣開始的

第1章　到底何為定位

傳播過度的社會

過度簡化的心智

盡量簡化信息

第2章　心智備受騷擾

傳播渠道阻塞

布朗、康納利和雪佛蘭

媒體爆炸

產(chǎn)品爆炸

廣告爆炸

第3章　進入心智

進入心智的捷徑

進入心智的難點

廣告界的教訓(xùn)

產(chǎn)品時代

形象時代

定位時代

阿美利哥發(fā)現(xiàn)了什么

米什勞發(fā)現(xiàn)了什么

米勒發(fā)現(xiàn)了什么

第4章　心智中的小階梯

你看到的是你想看到的

容量不足的容器

產(chǎn)品階梯

“關(guān)聯(lián)”定位法

“非可樂”定位法

忘記成功之道陷阱

第5章　你不能由此及彼

“我能行”精神不死

不祥之兆

“我能行”精神行不通

如何與IBM之類的對手抗衡

通用電氣公司的史密斯和瓊斯

第6章　領(lǐng)導(dǎo)者的定位

建立領(lǐng)導(dǎo)地位

領(lǐng)導(dǎo)者的失敗

不穩(wěn)定的平等

保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略

什么不該做

不斷重復(fù)

抓住每一個機會

來自產(chǎn)品的實力

迅速回應(yīng)

用多品牌攔截對手

用更寬泛的名稱攔截對手

領(lǐng)先的好處

第7章　跟隨者的定位

跟風(fēng)的危險

尋找空位

尺寸空位

高價空位

低價空位

其他有效空位

工廠空位

技術(shù)陷阱

滿足所有人需求陷阱

第8章　重新定位競爭對手

創(chuàng)建自己的空位

重新定位阿司匹林

重新定位雷那克斯

重新定位美國伏特加

重新定位品客

重新定位李施德林

重新定位與對比性廣告

重新定位合法嗎

重新定位合乎道德嗎

第9章　名字的威力

如何選擇名字

如何避免不恰當?shù)拿��?/p>

何時可用無意義的名字

壞名字也能變成好名字

公開產(chǎn)品的本質(zhì)

好名字和壞名字

航空公司的糟糕名字

阿克倫的雙胞胎

托萊多三兄弟

混淆不清的“大陸”

過猶不及的名字

第10章　無名陷阱

發(fā)音縮寫

視覺縮寫

成功無捷徑

心智靠耳朵運轉(zhuǎn)

過時的名稱

因果不分

首字母縮略詞名稱與電話簿

第11章　搭便車陷阱

企業(yè)的聯(lián)合

兩種不同的戰(zhàn)略

分而治之

新產(chǎn)品需要新名字

蹺蹺板原則

匿名的價值

第12章　品牌延伸陷阱

由內(nèi)而外的思維方式

由外而內(nèi)的思維方式

JC彭尼與永久

看待名字的兩種方式

蛋白質(zhì)21是什么

Scott是什么

LifeSavers是什么

什么是永備

100毫米的失敗

玉米油衰敗記

咖啡杯爭奪戰(zhàn)

護手霜的競爭

無糖可樂之戰(zhàn)

逆向品牌延伸

第13章　品牌延伸何時有效

短期優(yōu)勢

長期不利

購物單檢驗法

酒保檢驗法

Packard是什么

凱迪拉克是什么

雪佛蘭是什么

大眾是什么

沃爾沃是什么

名字是橡皮筋

行事規(guī)則

第14章　公司定位案例：孟山都公司

公司的買賣

名字問題再度出現(xiàn)

名字要意有所指

多樣化解決不了問題

孟山都之路

生活中的化學(xué)常識

孟山都勞有所得

第15章　國家定位案例：比利時

比利時航空公司的處境

給國家而不是航空公司定位

美麗的比利時

三星級城市

后來發(fā)生了什么

第16章　產(chǎn)品定位案例：奶球

第一步

重新定位競爭對手

耐吃的糖果

效果如何1

第17章　服務(wù)定位案例：郵遞電報

視覺vs.語言

電子郵件

低價電報

快速信件

低價vs.快速

第18章　給長島的一家銀行定位

長島銀行業(yè)的狀況

繪制潛在客戶的心智地圖

制定戰(zhàn)略

第19章　給天主教會定位

身份危機

失去影響

教會的作用是什么

福音教師

實施定位

結(jié)果如何

第20章　給你自己和你的職業(yè)定位

定義自己

要能犯錯誤

名字要合適

避開無名陷阱

避開品牌延伸陷阱

找匹馬騎

第21章　成功六步曲

第一步：你擁有怎樣的定位

第二步：你想擁有怎樣的定位

第三步：誰是你必須超越的

第四步：你有足夠的錢嗎

第五步：你能堅持到底嗎

第六步：你符合自己的定位嗎

局外人的角色

局外人不能提供什么

第22章　定位的游戲規(guī)則

必須理解文字

必須理解人

必須對變化持謹慎態(tài)度

要有眼光

要有勇氣

要客觀

要簡單化

要精明

要有耐心

要有全球視野

要他人導(dǎo)向

什么是你不需要的

附錄A　定位思想應(yīng)用

附錄B　企業(yè)家感言