說服力:讓銷售回歸簡(jiǎn)單pdf高清掃描版

適合從事銷售人員必備手冊(cè)，更好的讓你走上人生頂峰！輕松說服，快樂成交：4個(gè)隱秘技巧，贏得對(duì)方好感；7大心理原理，抓住對(duì)方想法；5個(gè)說服步驟，引導(dǎo)對(duì)方思路。喬布斯、馬云、史玉柱等一直在運(yùn)用卻不會(huì)告訴你的成功學(xué)隱秘！

說服力:讓銷售回歸簡(jiǎn)單介紹

本書以7大心理學(xué)原理為核心，在揭開說服真相的同時(shí)，手把手地教你如何一步步提升自己的影響力，如何通過一系列隱密的技巧獲得對(duì)方好感，進(jìn)而控制對(duì)方的思路，直到成功說服對(duì)方。

·永遠(yuǎn)不要妄想改變他人的初衷

·給他想要的，或者強(qiáng)調(diào)他恐懼的

·人最愿相信自己，其次是權(quán)威，再次是“事實(shí)”

說服力:讓銷售回歸簡(jiǎn)單目錄

第一章別說你懂說服/1

別說你懂說服/3

成功說服的真相/7

不要妄想改變他人的初衷/11

人性的弱點(diǎn)——說服背后的7個(gè)心理學(xué)原理/16

說不來“漂亮話”怎么辦/23

一定有你無法說服的人/26

第二章做在開口之前——每一場(chǎng)說服都要精心準(zhǔn)備/29

說服必先確定目標(biāo)/31

一招解除開口的恐懼/37

如何自我包裝贏得他人好感/40

如何開口說出“好聲音”/46

如何把話說得富于感染力/51

如何在談話中信手拈來/54

說服也要精心策劃——有效說服的5個(gè)步驟/56

第三章說服：80%是傾聽，20%是表達(dá)/59

怎樣聽別人才會(huì)說/61

傾聽的前提是有效的提問/67

說服必要了解的簡(jiǎn)易“讀心術(shù)”/71

如何揣摩對(duì)方的“言外之意”/75

不要站著跟蹲著的人講話/79

只說對(duì)方愿意相信的/83

如何表達(dá)更容易打動(dòng)對(duì)方/89

第四章別指望對(duì)方“講道理”：70%是情緒，30%是內(nèi)容/95

這是一個(gè)“非理性”的世界/97

操控的關(guān)鍵是控制情緒/100

如何快速引起他人的興趣/106怎樣防止對(duì)方的拒絕/108如何拒絕才不得罪人/110

贊美的神奇作用/112

第五章如何隱秘控制對(duì)方思路/119

說服顛覆性的“ABC理論”/121

引導(dǎo)對(duì)方多說“是”/125

讓你的想法變成對(duì)方的主張/129

激發(fā)對(duì)方的強(qiáng)烈需求/133

贊賞對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步/137

請(qǐng)求也是尊重對(duì)方的表現(xiàn)/142

第六章如何巧妙扭轉(zhuǎn)對(duì)方觀點(diǎn)/147

如何巧妙扭轉(zhuǎn)對(duì)方觀點(diǎn)/149

先表揚(yáng)，后批評(píng)的訣竅/151

第一時(shí)間承認(rèn)自己的錯(cuò)誤/155

不要輕易駁斥他人觀點(diǎn)/158

如何巧妙指出對(duì)方的錯(cuò)誤/161

巧妙編織委婉言辭/166

第七章 絕對(duì)成交：說服在銷售中的具體運(yùn)用/169

迅速確定顧客的購買動(dòng)機(jī)/171

有針對(duì)性地介紹你的產(chǎn)品/173

強(qiáng)化顧客心理需求，朝簽單推進(jìn)/177

銷售中的報(bào)價(jià)策略/180

如何排除顧客的異議/186

第八章 對(duì)方最想要什么/191

銷售：所有顧客都想當(dāng)VIP/193

客服：生氣的客戶從來不是對(duì)你生氣/196

營銷：用產(chǎn)品亮點(diǎn)吸引用戶/200

策劃：用平庸去征服挑剔的甲方/206