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絕對(duì)成交

絕對(duì)成交【羅杰道森】pdf中文高清完整版免費(fèi)下載

  • 大�。�40.2M
  • 語言：中文
  • 平臺(tái)：WinAll
  • 更新：2015-06-30 17:18
  • 等級(jí)：
  • 類型：書集教程
  • 網(wǎng)站：http://californiadebtcollectionlawyers.com
  • 授權(quán)：免費(fèi)軟件
  • 廠商：
  • 產(chǎn)地：國(guó)產(chǎn)軟件
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絕對(duì)成交能讓產(chǎn)品“賣出去”和“賣上價(jià)”的銷售秘籍，絕對(duì)成交和優(yōu)勢(shì)談判，不僅僅只適合從事于銷售或者企業(yè)主這類別的人群，它適合所有人,想想,你教育孩子的時(shí)候,是否需要溝通？要溝通就會(huì)有談判的性質(zhì); 想想你去購(gòu)買小菜或者家用的時(shí)候是否需要砍價(jià)?當(dāng)然也需要用到談判 作為老板或者銷售,對(duì)于這兩本書的需求,當(dāng)然是在需要不過了，很值得分享的書籍。

絕對(duì)成交目錄

推薦序1 不可不知的成交藝術(shù)

推薦序2 他山之石，可以攻玉

譯者序讓對(duì)手成為你的“待宰羔羊”

第一部分 優(yōu)勢(shì)談判互利雙贏

第1章 21世紀(jì)的銷售藝術(shù)

第2章 雙贏銷售談判 

第3章 談判是一場(chǎng)有章可循的游戲 

第二部分 開始發(fā)難 緊追不舍

第4章 開場(chǎng)銷售談判策略 

1.大膽開價(jià)

2.界定目標(biāo)

3.絕不接受第一次報(bào)價(jià)

4.裝做大吃一驚

5.扮演不情愿的賣家

6.鎖定眼前的問題

7.鉗子策略

第5章 中場(chǎng)銷售談判策略

1.訴諸更高權(quán)威

2.避免對(duì)抗性談判

3.服務(wù)價(jià)值迅速貶值

4.永遠(yuǎn)不要折中 

5.燙山芋

6.一定要索取回報(bào)

第6章 終場(chǎng)銷售談判策略

1.白臉一黑臉策略

2.蠶食策略

3.讓步模式

4.收回報(bào)價(jià)

5.欣然接受

6.起草協(xié)議

第三部分 巧用策略絕對(duì)成交

第7章 錢并沒有你想象的那么重要

1.客戶愿意多付錢

2.比錢更重要的東西

3.如何確定一位客戶愿意付多少錢

第8章 絕對(duì)成交策略

1.銷售的4個(gè)階段

2.24種絕對(duì)成交策略

3.讓人質(zhì)疑的成交策略

第四部分 知己知彼百戰(zhàn)不殆

第9章 如何控制談判

1.談判驅(qū)動(dòng)力

2.識(shí)破談判詐術(shù)

3.與非美國(guó)人談判

4.談判壓力點(diǎn)

5.處理問題談判

6.應(yīng)對(duì)一個(gè)憤怒的人

第10章 理解你的對(duì)手

1.培養(yǎng)個(gè)人影響力

2.理解客戶的性格特點(diǎn)

3.雙贏銷售談判

案例分享 

《優(yōu)勢(shì)談判》讀者熱評(píng)

絕對(duì)成交節(jié)選

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