營(yíng)銷就是要激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，東坡小編分享一本購(gòu)買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，利用情感模式闖進(jìn)消費(fèi)者的情感記憶庫(kù)，說(shuō)出他們自己也不知道的消費(fèi)需求；用種種方法引發(fā)人類的內(nèi)在欲望，等等，都是營(yíng)銷制勝的法寶。
購(gòu)買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望目錄
引言·感官邏輯學(xué)的奠基之作
回歸基本原則
親近消費(fèi)者，就可以領(lǐng)先市場(chǎng)
古老的挑戰(zhàn)，嶄新的機(jī)會(huì)
第一章 打仗
如何在建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷范例時(shí)進(jìn)行案例研究
我們這個(gè)時(shí)代的感官作用
人類的感覺是可知的，且能為人們提供有用的信息
感覺的作用是普遍的
感覺主導(dǎo)著決策過(guò)程的發(fā)生
沃爾特·迪斯尼的感官魔術(shù)
理性與情感
第二章 對(duì)于理性的重新定義
認(rèn)知和交流是如何真正進(jìn)行的
人類大腦的工作原理
事實(shí)根據(jù)
1—2—3大腦是三位一體
我們的感知系統(tǒng)
第三章 以科學(xué)理論為支持的營(yíng)銷學(xué)
運(yùn)用科學(xué)發(fā)現(xiàn)獲得營(yíng)銷成功
電視鏡頭：隱藏了的連接裝置
無(wú)線廣告：一場(chǎng)親密的交談
印刷廣告：長(zhǎng)篇累牘并不一定就最好
直郵廣告：天堂或地獄的描述
銷售宣傳手冊(cè)：一個(gè)極其簡(jiǎn)短的故事
產(chǎn)品目錄和傳單：回避恐懼
銷售網(wǎng)站：擁有不斷更新的信息
戶外廣告：電視的雙胞胎兄弟
商場(chǎng)環(huán)境：一個(gè)寬敞明亮的貯藏室
商店展覽：游擊戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品包裝：這個(gè)嬰兒是我的
產(chǎn)品設(shè)計(jì)：不僅僅是孕育產(chǎn)品
服務(wù)設(shè)計(jì)：占領(lǐng)一塊市場(chǎng)高地，臥倒在地準(zhǔn)備進(jìn)攻
消費(fèi)者服務(wù)：既真實(shí)又親切
第四章 最新研究
了解消費(fèi)者如何評(píng)判你的產(chǎn)品
對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷研究的挑戰(zhàn)
深入到問(wèn)題核心的能力
獲得感官一情感指數(shù)的能力
超越言語(yǔ)輸入的能力
再走近一步：社會(huì)心理學(xué)研究
感官 情感研究要求
如何衡量人類的感官一情感世界
內(nèi)心／身體研究的選擇
……
第五章 利用情感因素創(chuàng)立品牌
第六章 設(shè)計(jì)一個(gè)有效的品牌故事
第七章 情感定位
第八章 利用情感模式
第九章 消費(fèi)者的進(jìn)化需求
第十章 展望
致謝
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