更新:2021-07-04 08:37
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擺地攤,就是一場微創(chuàng)業(yè)。成本低、風(fēng)險小,適合大眾創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。通過擺地攤的實(shí)踐歷練,能夠歷練出適合市場的應(yīng)變能力。
但是想創(chuàng)業(yè)的你知道,如何精準(zhǔn)把握需求?如何實(shí)時發(fā)現(xiàn)爆款?如何制定價格策略?如何選擇人流轉(zhuǎn)化率最高的地點(diǎn)?如何利用微信做持續(xù)的客群運(yùn)營?
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如何科學(xué)擺地攤
第一,流量。無論是線上開店還是線下擺地攤,最重要就是要抓住流量的入口。擺地攤最重要的就是挑選到好的位置,只有在人流量充足的地段,地攤的價值才能最大化。
除此之外,流量是具有人群屬性的。如果地攤擺在CBD的核心區(qū)域,來往的都是從事金融行業(yè)的高級白領(lǐng),但是這類人群大部分會礙于情面不太會光顧地攤。同樣地,如果擺在城中的老小區(qū),小區(qū)中大部分都是年紀(jì)偏大的人,這類人群的購買力也會相對較弱,也不太會光顧地攤。所以,擺地攤最好的選擇就是在市中心年輕人聚集的地方或者各大高校的門口。無論如何,年輕人才是消費(fèi)的主力。越接近年輕人流動的地點(diǎn),吸量的效果也會越好。
第二,吸量。找到了合適的點(diǎn)位之后,就要決定如何進(jìn)行吸量。這點(diǎn)如同我們做游戲圖標(biāo)和名字一樣,在玩家看到一款游戲圖標(biāo)和名字的時候,就決定了他究竟會不會點(diǎn)開這款游戲。擺地攤也是一樣,一定要大力增加地攤的吸量元素。
不同的地攤形式?jīng)Q定了地攤吸量的效果。究竟是在地上簡單地攤開一塊布的效果好還是擺個小桌子或是鋼絲折疊床效果好還是開輛五菱小車把后備箱打開賣貨的效果好,答案顯而易見。所以像五菱榮光翼這樣的地攤神器就可以發(fā)揮重大作用了。五菱榮光翼這款產(chǎn)品比起其他的地攤造型看上去高大上得多,更具有立體感,也更加吸睛。
合理利用燈光照明
比如剛剛所說的五菱榮光翼就很適合搭配一些照明燈,一定要閃亮且有創(chuàng)意,讓人在遠(yuǎn)處就能看到它在閃閃發(fā)光,從而增加吸量效果。
第三,在解決了地攤的吸量問題之后,就要來研究一下擺地攤的內(nèi)容了,因?yàn)閮?nèi)容才是決定地攤吸量轉(zhuǎn)化的一個關(guān)鍵。如何選擇合適的商品非常關(guān)鍵。地攤帶貨本質(zhì)上和直播帶貨沒有區(qū)別。什么樣的直播能夠帶貨多,除了有大V吸引流量之外,還需要有好的商品,商品的價格也要便宜?傊痪湓,性價比高才能賣得起量。
地攤也是一樣,商品的選擇很重要,既要選擇品質(zhì)過硬的商品,同時價格也得相對低一點(diǎn)。價格是擺地攤的一個很大的優(yōu)勢,因?yàn)闆]有租金成本,人力成本也比較低,這就可以使得商品的售價更低。
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3.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)
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