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商品優(yōu)惠券的幾點常識
優(yōu)惠券,也稱促銷券,是給持券人的某種特殊權利的優(yōu)待券(如賒購物品或享受一定折扣的優(yōu)惠)。
優(yōu)惠券簡介
優(yōu)惠券,也稱促銷券,即給持券人的某種特殊權利的優(yōu)待券(如賒購物品或享受一定折扣的優(yōu)惠)。直到今天,單頁派發(fā)式的優(yōu)惠券在很長一段時間內(nèi)都很盛行,深受商家喜愛。主要原因是簡單的設計和印刷,依靠派發(fā)人員在店周圍發(fā)給你,便能帶來額外的客流量,效果可謂立竿見影。但隨著科技的不斷進步,承載優(yōu)惠券的平臺日益電子化,電子優(yōu)惠券也開始風靡,商家通過會員營銷、會員管理軟件會員發(fā)送商家優(yōu)惠活動憑券,由于制作和傳播成本低,傳播效果可精準量化,成為營銷的主流方式之一。
優(yōu)惠券的種類
1、按照介質(zhì)來分,有電子優(yōu)惠券、紙質(zhì)優(yōu)惠券、手機優(yōu)惠券三類。
2、按照使用分,則有現(xiàn)金券、體驗券、折扣券、特價券、換購券、通用券等多種。
3、按計價形式分,有以下兩種:
1)折扣券,一般指消費(或購買)發(fā)生時,消費者(或購買者)可以憑折扣券證在商家公開的清單價格基礎上,按折扣券證所規(guī)定的比例折扣計 價。比如說的2折優(yōu)惠就是在清單價格基礎上打20%的折扣。
2)代金券,一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券,指的是消費(或購買)時使用該券證,可以抵用100元現(xiàn)金。
優(yōu)惠券的作用
1、避免了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量以及原價抬高的猜疑。
對于打折的商品,消費者會抱著“一分錢一分貨”的心理,猜測是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去所以才打折。于此同時,直接打折會使消費者的心里價格也跟著降低,采用優(yōu)惠券則能有效的保持產(chǎn)品在消費者心目當中原有的高價。與此同時,消費者還會感受到并不是所有人才能享受到這份優(yōu)惠,這種獨享的優(yōu)惠源能給他們帶來極大的滿足感,有時甚至超過價格優(yōu)惠所帶來的滿足感。
2、吸引了競爭品牌顧客的購買轉(zhuǎn)換。
促銷所帶來的銷售增長84%都是源自競爭品牌消費者的購買轉(zhuǎn)換,當產(chǎn)品之間差別不大時,運用優(yōu)惠券能吸引新顧客轉(zhuǎn)換品牌,嘗試本產(chǎn)品,培養(yǎng)其對產(chǎn)品的依賴,讓他從商品試用者慢慢轉(zhuǎn)變成忠實的顧客。而對于存在明顯差異的產(chǎn)品,使用優(yōu)惠券則能使部分消費者既使用原來的品牌,又同時嘗試使用打折的本品牌,從而帶來整個產(chǎn)品品類的增長。
注意事項
任何一種優(yōu)惠券,無論是傳統(tǒng)的紙質(zhì)版還是現(xiàn)在流行的電子版,只有在消費者使用后商家才能獲得銷售價值。因此在制作優(yōu)惠券時,須注意以下幾點:
1)優(yōu)惠越多未必越好。
優(yōu)惠券的券面價值是影響優(yōu)惠券使用的最主要因素之一。太低的面值容易被忽視,而太高又容易導致使用率低,所以制定一個合適的面值尤為重 要。對新產(chǎn)品而言,高面值優(yōu)惠券意味著高價格,反而會降低消費者的購買欲望。
2)時間和范圍的控制。優(yōu)惠券覆蓋范圍的大小、活動的時間和延續(xù)性(一次性提供還是持續(xù)全年活動)對使用也有很大影響。覆蓋范圍越廣,受益消費者人數(shù)越多。在 對優(yōu)惠券的時間限制上,商家要做到合適的控制,有效期太長或太短,都會降低使用率。
3)低使用限制。商家經(jīng)常用消費者的購買情況來衡量能使用優(yōu)惠券的次數(shù)。如商家經(jīng)常使用的消費滿多少元才能抵用等。商家如果降低數(shù)額限制,無疑會增加對消費者的吸引力,但這一指標是否有效仍取決于品牌和消費者的購買目標。同時,消費者更喜歡簡單明了的通用型優(yōu)惠券,如果同一張券能讓其在幾種不同類型產(chǎn)品間隨意選購,會增加使用率。
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