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疫情過后,美容市場(chǎng)加速洗牌,一批又一批生美門店倒下,僥幸存活的門店也不過是繼續(xù)茍延殘喘。
傳統(tǒng)生美門店運(yùn)營(yíng)過程中遇到的各種問題在這個(gè)緊要關(guān)頭被無限放大,但美容老板焦慮過后依舊渾渾噩噩,因?yàn)樗恢牢磥淼穆吩谀睦,他缺少一盞指明燈。當(dāng)你沒有方向時(shí),一切努力都將會(huì)付諸東流,因此改變的第一步即是認(rèn)清形勢(shì),找對(duì)方向。
隨著人們生活水平的提高,美容服務(wù)越來越受歡迎,新一代年輕消費(fèi)者對(duì)美的需求更加強(qiáng)烈和迫切,但是相應(yīng)的,她們對(duì)于美的要求也越來越嚴(yán)格。相比價(jià)格,她們更在乎的是體驗(yàn)感,這份體驗(yàn)感包括服務(wù)、產(chǎn)品和專業(yè)度。
所以傳統(tǒng)生美門店的銷售手段在他們身上瞬間失去魔力,反而弄巧成拙,造成客戶的流失。同時(shí),那些重服務(wù)輕產(chǎn)品的美容門店也屢遭重創(chuàng),畢竟來做美容的MM,當(dāng)然是想頂著一張白皙粉嫩的小臉走出門店,誰愿意為一套沒有任何功效的產(chǎn)品服務(wù)貢獻(xiàn)白花花的銀子呢?
最慘的莫過于一個(gè)老板撐起的小店,一個(gè)月沒幾個(gè)顧客光臨,究其根本還是因?yàn)轶w驗(yàn)感差。老板身兼數(shù)職,一切親力親為,只剩敬業(yè)值得點(diǎn)贊了,專業(yè)度可不敢恭維,畢竟顧客一多,忙都忙不過來,還奢求什么手法呀,服務(wù)呀~
因此,美容門店要想突破困局,重獲新生,就得結(jié)合以下四個(gè)方向重整門店,迎接新的挑戰(zhàn)。
1、重品質(zhì),小而美
美業(yè)由粗放型經(jīng)營(yíng)已逐步轉(zhuǎn)變衍生出眾多的細(xì)分市場(chǎng),小而美不僅僅指店鋪規(guī)模小,它更側(cè)重于市場(chǎng)的差異化、獨(dú)特性。而“美”卻是小而美的核心內(nèi)涵,是吸引客戶不斷復(fù)購的重點(diǎn)。小而美的店是一種生活態(tài)度,是店主對(duì)于生活方式的理解,是人們放慢腳步,讓自己的生活更有情調(diào)、更有品質(zhì)的體驗(yàn)中心。
2、重品牌,連鎖經(jīng)營(yíng)
美業(yè)市場(chǎng)魚龍混雜,讓很多的投資者對(duì)美容行業(yè)有著諸多疑慮。因此,要想在美容院取得長(zhǎng)足的進(jìn)步,品牌化是未來的一大趨勢(shì)。而且美容加盟連鎖店同將遍布全國各地,加強(qiáng)對(duì)品牌的提升,重視品牌的知名度,在全國范圍內(nèi),獲得消費(fèi)者的認(rèn)可度,成為未來發(fā)展的一種模式。
3、重安全,追求專業(yè)
在物質(zhì)生活得到極大滿足的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)安全的關(guān)注達(dá)到高點(diǎn)。在美與安全的相關(guān)消費(fèi)選擇上,他們考慮更多的不是價(jià)格,而是安全。在此大背景下,美業(yè)從業(yè)人員持證上崗,崗位職業(yè)化也是一種大趨勢(shì)。
4、重體驗(yàn),簡(jiǎn)潔快速
在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下,比起價(jià)格敏感度,客戶的體驗(yàn)敏感度更高。快節(jié)奏的生活,使得消費(fèi)者追求簡(jiǎn)單、方便且有效的美容方式,傳統(tǒng)美容院里繁瑣的項(xiàng)目逐步被高科技儀器取代,產(chǎn)品也被生物分子類科技產(chǎn)品取代。為消費(fèi)者打造良好的用戶體驗(yàn),是美業(yè)發(fā)展的突破口和客流量入口。
新美業(yè)時(shí)代,你要做的不僅僅是洞察市場(chǎng)發(fā)展方向,更重要的是立即行動(dòng),從今天開始,從當(dāng)下開始,把握每一次機(jī)遇,你才能擁有真正的財(cái)富。
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