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京東健康即將上市
京東健康成立的背后:劉強(qiáng)東的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略定力
2014年,有過宿遷任職經(jīng)歷的泰州市主要領(lǐng)導(dǎo)找到劉強(qiáng)東,希望和京東平臺(tái)共同打造“醫(yī)藥城”項(xiàng)目。劉強(qiáng)東立即派了第一支隊(duì)伍過去觀察,他們回來后匯報(bào)說沒法做!“政策沒有,風(fēng)險(xiǎn)太大”。劉強(qiáng)東并沒有放棄,又讓辛利軍帶隊(duì)再次去調(diào)研,結(jié)論還是“太難!”。
多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓劉強(qiáng)東很清晰得認(rèn)識(shí)到容易的事沒有價(jià)值!他非常堅(jiān)決地告訴辛利軍團(tuán)隊(duì):“醫(yī)藥和醫(yī)療行業(yè)有很多亟待解決的問題,機(jī)會(huì)巨大,你們要么做成,要么換人!”
于是,辛利軍只好帶著團(tuán)隊(duì)頻繁去泰州考察、交流。2016年,在一次辛利軍關(guān)于該項(xiàng)目的匯報(bào)會(huì)上,劉強(qiáng)東連續(xù)問了他很多問題,彼時(shí),劉強(qiáng)東已經(jīng)開始構(gòu)思京東健康的雛形了。隨后,京東與泰州市的探討和交流不斷深入,展開了多輪洽談,探索過程中,泰州市主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的超前思維令辛利軍感到吃驚。最終,2017年7月,京東與泰州市簽訂“健康泰州”戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方共同迭代商業(yè)模式,推動(dòng)監(jiān)管政策逐步完善,最終成就了今天的京東健康。
早在2016年,京東已經(jīng)布局醫(yī)藥零售行業(yè),并逐漸成為行業(yè)內(nèi)最有影響力的在線藥品零售商之一。京東內(nèi)部很多人認(rèn)為,京東做健康業(yè)務(wù),最好的辦法是繼續(xù)做大藥品零售,以此為基礎(chǔ)再順帶提供一些健康服務(wù)。
這本是一條安逸的路,用零售思路來賣賣藥就好了,但劉強(qiáng)東并不甘于此,因?yàn)槎嗄甑膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他清晰地認(rèn)識(shí)到容易的事沒有太多價(jià)值,做難而有社會(huì)價(jià)值的事才更有意義。就如何做健康業(yè)務(wù)這個(gè)問題,他和現(xiàn)任京東健康CEO辛利軍有一次深聊,兩人形成了一個(gè)非常“苦”的共識(shí)——干就要干的徹底,如果京東要進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè),就要?jiǎng)冸x出來,按照它自身的規(guī)律來發(fā)展,而不是跟著零售走。
劉強(qiáng)東對(duì)辛利軍說,進(jìn)入健康這件事,能做多大我們暫時(shí)沒把握。但這事兒做好了,相當(dāng)于再造一個(gè)京東。
京東健康即將上市背后:劉強(qiáng)東的戰(zhàn)略眼光與“土”方法
(京東健康“醫(yī)+藥”雙輪驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式)
但要做起來何嘗容易?賣藥自不必說,是自身優(yōu)勢(shì),但想要做好醫(yī)療健康領(lǐng)域,離不開醫(yī)療健康服務(wù)能力的強(qiáng)大支撐。后者正式互聯(lián)網(wǎng)健康業(yè)務(wù)的最大痛點(diǎn):醫(yī)療健康領(lǐng)域和零售的運(yùn)營思路不一樣,它是一個(gè)“非標(biāo)準(zhǔn)化”的領(lǐng)域:每家醫(yī)院的系統(tǒng)、規(guī)則、對(duì)醫(yī)生的管理都不一樣。
提高醫(yī)療服務(wù)能力離不開拓展線下,京東健康就一家家開始聯(lián)系線下醫(yī)院、溝通醫(yī)生。不過今年疫情催化下,醫(yī)院對(duì)線上化的需求相比以往強(qiáng)烈,線上線下的體系得以迅速建立,京東健康利用自身供應(yīng)鏈和技術(shù)能力,提高線下合作醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營效率,提升醫(yī)生的服務(wù)效率,并為其增加更多陽光收入,最終吸引更多醫(yī)生入駐平臺(tái)。京東健康還通過建立線上線下分級(jí)診療系統(tǒng),優(yōu)化醫(yī)療資源配置,讓優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源能夠觸達(dá)更多用戶。
對(duì)于稀缺的高端醫(yī)療資源,京東健康繼續(xù)使用了“重模式”,先后成立了心臟中心、精神心理中心、糖尿病中心等。目前,京東健康已擁有十六家專科中心,入駐上百名名醫(yī)和專家,為全國患者提供線上問診和疾病管理服務(wù)。
“土辦法”贏得立足根本:創(chuàng)造價(jià)值是京東健康對(duì)客戶的基本原則
外界常用“土”、“傻”來形容京東,但很少有公司能堅(jiān)持京東的“土辦法”獲得長(zhǎng)期的發(fā)展:比如堅(jiān)持劉強(qiáng)東的“三毛五理論”——如果京東有機(jī)會(huì)獲取一元利潤(rùn),只拿走七毛,另外三毛留給合作伙伴;拿走的七毛,其中三毛五留給團(tuán)隊(duì),剩余三毛五用于公司持續(xù)發(fā)展;比如為了滿足客戶需求,前期投入大量人力物力做自建物流體系。
京東就是靠著這些“土辦法”給客戶創(chuàng)造了價(jià)值,獲得了客戶信賴,最終得以發(fā)展壯大。
也正是這些“土辦法”,讓京東不斷迎來收獲。據(jù)了解,目前京東健康已經(jīng)通過港交所上市聆訊,屆時(shí),港股將迎首家收入突破百億的在線醫(yī)療健康平臺(tái)公司。
從京東健康在今年疫情期進(jìn)入大眾視野,到順利獲批上市,這一切在外界看來似乎快得不可思議,但這背后其實(shí)是6年厚積薄發(fā)的力量。
早在2014年2月起,醫(yī)療健康業(yè)務(wù)已作為京東集團(tuán)獨(dú)立的業(yè)務(wù)類目進(jìn)行運(yùn)營,2017年12月,京東推出了在線問診服務(wù)。而這次京東健康擬分拆上市,是一次成熟的決定,據(jù)更新版招股書顯示,這背后是京東集團(tuán)在港進(jìn)行二次上市后,考慮到醫(yī)療健康業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模已足以于港交所進(jìn)行單獨(dú)上市而作出的決定。
京東健康即將上市背后:劉強(qiáng)東的戰(zhàn)略眼光與“土”方法
對(duì)于京東健康的盈利要求,劉強(qiáng)東一貫以他的長(zhǎng)期主義視角來看。正式出任京東健康CEO前,辛利軍被劉強(qiáng)東拉到北京郊區(qū)聊了一次。劉強(qiáng)東提了兩個(gè)具體要求:一是給京東18萬兄弟們積個(gè)福,把他們的健康管好;二是初期可以不計(jì)投入。很多人可能沒想到,管好京東兄弟健康這事兒竟然真的做起來了,還做上市了。另外,初期不計(jì)投入這句話也讓辛利軍可以安心沉淀下來做好業(yè)務(wù)。
曾經(jīng)做過教師的辛利軍曾對(duì)媒體表示,醫(yī)療和教育一樣,以盈利為目的的商業(yè)邏輯是不對(duì)的。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)公司想要盈利非常難,很多平臺(tái)最后盈利的方式是只能從消費(fèi)者和藥企那里賺錢,但京東健康更愿意在醫(yī)療服務(wù)商投入,讓醫(yī)療服務(wù)像家庭醫(yī)生一樣,做好用戶的病前健康管理!叭绻腋嬖V你,你花一萬塊看病不如花一千塊提前預(yù)防疾病,用戶肯定會(huì)選擇后者,我們希望通過和醫(yī)生的管理讓你少生病。”辛利軍說道。其實(shí),這也是京東健康的使命:成為國民首席健康管家。
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