更新:2021-03-22 18:13
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你是否知道,東南亞的“騰訊”是誰?
它叫SEA,在上海有一家工作室,推出了一款游戲——超低配版“吃雞游戲”freefire,主要面向東南亞、拉美市場。
要知道,東南亞、拉美市場的手機價格普遍在1000元以下,且網(wǎng)速極低,帶不動騰訊原版的吃雞游戲,用戶對沉浸式游戲的付費意愿很低。因此,SEA把原版沉浸式的吃雞游戲,改成低像素的休閑娛樂類游戲,反而贏得了市場。
這屬于典型的降維出擊。背后,是SEA對市場需求的精準把握。
至于該如何把握市場,我們務必要看懂其背后的商業(yè)邏輯。
關于中國市場,目前普遍存在唱衰理論,認為2021年比2020年更難,市場機會大幅減少。
實際情況如何呢?我們且看以下兩個現(xiàn)象:
●2020年,國人無法出國消費,導致國內(nèi)奢侈品市場猛增。根據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的《2020年中國奢侈品市場》,2020年全球奢侈品市場萎縮近23%,但中國境內(nèi)奢侈品消費逆勢上揚近48%!
●2020年,飛天茅臺價格一飛沖天!2月至5月,嚴重的疫情阻礙了它的流轉(zhuǎn),價格跌落全年最低位。到了6月,疫情形勢好轉(zhuǎn)后,其價格開始一路走高,很快到達了全年峰值。有專家說,飛天茅臺已經(jīng)不僅僅是消費品,而是具備金融屬性的產(chǎn)品。
僅從這兩個層面就足以令人信服的是,中國市場依然是世界上最重要的市場,依然能出現(xiàn)大量的財富增長機會。只要你能看懂中國商業(yè),找到潛藏在暗處的消費信仰……
2021,如何看懂中國商業(yè)?
為什么說,在過去40年中,中國創(chuàng)造了全球最大規(guī)模的新生中產(chǎn)階級群體,并帶動全球最多的人脫貧,成為全球經(jīng)濟的發(fā)動機呢?
這里有一個底層邏輯:工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和全球化。這三點環(huán)環(huán)相扣。
如今,很多人都將目光集中在互聯(lián)網(wǎng)上。殊不知,支撐互聯(lián)網(wǎng)的,是一個完整的工業(yè)化。
不過,這個世界上能擁有完整工業(yè)化的國家很少!
到底什么樣的國家才能徹底工業(yè)化?
在《偉大的中國工業(yè)革命》一書中,提到了一個觀點,大致是:英國能出現(xiàn)工業(yè)革命,底層條件是帶動農(nóng)村富裕勞動力進入工業(yè)化流程,讓農(nóng)村人去紡織工廠工作,并形成一個循環(huán),從而徹底激發(fā)國家生產(chǎn)力。
再看中國工業(yè)化,徹底激發(fā)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕勞動力,并卷入了循環(huán)。早年間看電視時,常?吹絻(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家宣傳,其背后,是這些人在帶動全村致富。
這期間,依靠模仿的山寨產(chǎn)品出現(xiàn)了!
請不要排斥山寨,它是每個國家工業(yè)化進程中的必經(jīng)階段。就連現(xiàn)在大名鼎鼎的日本產(chǎn)品,在過去也是山寨貨的代名詞。原來,在日本有一個特別的地方,叫“宇佐市”,英文名居然叫“USA”,那里生產(chǎn)的商品,全部標有“MADE IN USA”,而且,那里的市標直接改得和星條旗一樣。
至于英國為什么沒有經(jīng)歷山寨,因為那里本身就是工業(yè)革命的發(fā)起地,沒有山寨和盜版的對象,只能自己摸索。
工業(yè)化的完善,最終要嵌入全球化體系里,將產(chǎn)品出口。全球化很重要,通過工業(yè)化、全球化賺到外匯,帶動國內(nèi)經(jīng)濟,從而實現(xiàn)國內(nèi)城鎮(zhèn)化。
如果沒有國內(nèi)城鎮(zhèn)化,就沒有內(nèi)部消費,即GDP中的消費占比。
然而,中國的GDP消費占比一直不高。自2005年以來,中國城鎮(zhèn)居民的食品消費增長最快,大量的消費品以食品為導向,緊跟著大量的餐飲企業(yè)蓬勃發(fā)展,教務文化娛樂隨之而起,通信行業(yè)茁壯成長。
再看“波羅的海干散貨指數(shù)”,它是全球經(jīng)濟的晴雨表。據(jù)說,現(xiàn)在中國各大港口幾乎找不到?jīng)]有訂單的船,因為全世界都在瘋搶中國商品。去年11月,中國出口增量創(chuàng)下了1981年以來的最高值。這,是一個走勢。
由此可見,未來內(nèi)需與外需大趨勢一直向好。
綜上,刺激消費仍然是下一階段的經(jīng)濟發(fā)展重點。而承擔地方經(jīng)濟與社會發(fā)展“穩(wěn)定器”和“壓艙石”作用的酒業(yè),不僅是食品飲料板塊中最重要的細分子行業(yè),更在2020年的疫情中表現(xiàn)出了強大的韌性,同時,我們也有理由對其在2021年的表現(xiàn)充滿期待。
2021的頭等大事
2021年,我們要做的頭等大事是反思。
我們要反思沒有賺到的錢,這和反思虧掉的錢同樣重要。
去年底,有位資產(chǎn)上千萬元的企業(yè)主問了我一個難以置信的問題:年輕人都不喝白酒了,白酒行業(yè)還有發(fā)展的空間么?
憑這個問題,說明他已經(jīng)錯過了很多在白酒行業(yè)賺錢的機會。
翻看茅臺、五糧液等上市酒企的財報可見,即便今年疫情影響嚴重,虧損者也是極少數(shù),大多數(shù)酒企只是銷量下降。無論是投資者,還是經(jīng)銷商,都有得賺。
究其原因,這位企業(yè)主陷入“認知即事實”的誤區(qū),即將自己對周遭的認知,誤判為事實。
他之所以會認為年輕人都不喝白酒,因為他本身和年輕人接觸少,更不會一起吃飯喝酒。年輕人喝什么?他并不知道。
很多90后認為,“自己老了”、“商務社交活動越來越頻繁”、“人生沉淀了”……諸如此類,他們開始向酒靠近。
事實上,在白酒市場中,10%的“90后”每天都喝酒。據(jù)《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示,90后95后是白酒市場中新鮮的增長動力,90后人均消費已超整體水平,而90后酒類消費的第一名便是白酒,年輕人,已然成為白酒消費的主力。
當你和年輕人聊白酒時,他們會告訴你貴州茅臺鎮(zhèn)的醬香型白酒最好,俗話說“中國白酒看貴州,貴州白酒看茅臺”。
隨著三十多年的市場化運作,茅臺概念已經(jīng)深入人心,甚至成為一種消費信仰,其市場規(guī)模也會隨之延續(xù)。當年輕人群體與中老年群體層層疊加時,白酒市場的動力,可想而知。
伴隨著茅臺20年的高速成長,茅臺的各級經(jīng)銷商雖然幾經(jīng)起落,但是仍舊不可否認的是他們的營生可謂是“行走的印鈔機”,而茅臺早期的經(jīng)銷商又有哪一個沒有享受過“流金淌銀”的好時光?
是不是錯過了茅臺,白酒行業(yè)就沒有賺錢機會了?
或許你有所不知,作為中國首屈一指的白酒品牌,天朝上品是貴州茅臺酒廠集團技術開發(fā)公司旗下重磅大單品,是中國始創(chuàng)53%VoL柔和醬香型白酒標準品牌,獨特的工藝、典型的風格、優(yōu)良的品質(zhì),讓“天朝上品”在中國白酒中獨樹一幟,更成為世界酒業(yè)聯(lián)盟向全球推薦的中國白酒品牌。
關鍵的是,天朝上品價格更親民,更易于被市場接受。無論商務洽談還是饋贈,都不會給人壓力。
此外,由于是世界酒業(yè)聯(lián)盟推薦的中國白酒品牌,天朝上品也具有收藏價值。根據(jù)茅臺旗下產(chǎn)品的增值過程測算,天朝上品每年增長10%的明確預期,屬于典型的潛力股。
針對這樣的白酒品牌,最好的賺錢方式就是爭取一個低成本聯(lián)營合作的機會。您拿到經(jīng)銷權,即可利用您的人脈圈先行銷售,有了好的效果,您可以再開門店。天朝上品還擁有云數(shù)字化管理系統(tǒng),與全國11支優(yōu)秀的落地服務團隊合作,擁有全國11家物流公司的配送實力,給予合作伙伴更多的支持和信心。目前,天朝上品已經(jīng)創(chuàng)造了3個月簽約130個區(qū)域,并且最短落地時間僅1天的奇跡。
看懂商業(yè),更要謹慎行事。不是每個人都能幸運進入超級品類,做出永恒產(chǎn)業(yè),但我們可以進入潛力市場,尋求一個新的賺錢機會。
錯過了茅臺,千萬別錯過天朝上品!或許,明年此時,你就能講一個成功的白酒創(chuàng)業(yè)故事。
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